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[精华] 学会这个方法,轻松打造你的赚钱机器,有人靠他月入十万

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发表于 2018-9-29 11:34:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
我平时喜欢研究公众号,而且对各类公众号的方法研究的还颇有心得,正是因为这个爱好,也结交了几位做公众号比较牛的大咖。今天我就请来一位,和大家一起聊聊工作好应该如何做。接下来的内容,为采访整理。我们称呼他小A


你认为现在做公众号晚吗?

小A:其实现在做并不晚,看你对公众号的定位,如果你定位精准流量,引流确实很困难,毕竟粉丝单价在那里摆着,如果只是定位在泛流量的话,做起来并不难,只不过前期稍微麻烦一点,一旦推广号做起来,就会形成矩阵。

你给大家普及一下精准流量和泛流量的概念?

小A:其实并不难理解。精准流量就是,有性别区分,有行业区分,有行为区分,有阶层区分,用户画像是很明确的,差别非常小

泛流量就是只区分性别,有的性别也不区分,通过广泛爱好、新闻、热点、来吸引关注来的粉丝。如果用网站来讲的话,属于垃圾流量范畴,价值非常低。

你现在主要做哪块流量?

小A:我现在做的就是泛流量公众号矩阵,通过一些人群属性来制造内容吸引粉丝。

人群属性如何区分?

小A:基本上就是区分出男性女性,以及根据年龄状况来区分。比如大家经常在群里面见到的各类分享出来吸粉的娱乐视频,或者其他类型的内容。比如:未婚男性、已婚男性、未婚女性、已婚女性、这都是可以合并到一起的。未婚女性和已婚女性这样的流量,一起先聚集到推广号上。

输出的内容有什么样的区别?

小A:就以女性为例:我们分析人群画像,大部分女性迈不过一个坎,这就是生儿育女,生下了就的养,但是大部分人都没有经验。我们来切入这个行业,关注的人群有:已婚准备要孩子的女性、未婚准备结婚的女性、已经有孩子寻求解决办法的、以及少量的男性。人群属性是这样的。

这是一方面,还有一方面,我们定位在女性身上,自然要找交叉点,这个交叉点可以是养宝宝,也可以是做饭,毕竟大部分女性做饭能力比较差,而这就是一个交叉点。

可以开个公众号,教女性做饭,关注的人群有:未婚女性、已婚女性、少量男性。

意思是要从性别区分出交叉点就很容易分析出内容定位了?

小A:是的,从性别区分就可以了,这样的流量来了,就属于泛流量。

那你如何清洗流量?

小A:大家都知道,泛流量不值钱,只能做点腾讯自带广告,接外面的广告多了,尤其是垃圾广告,按照点击量计算费用,一发就掉粉严重,盈利肯定受损,最后我们就开始清洗流量,其实办法很简单的。

就以女性粉丝为例,我们是这么清洗的。


就像这样,通过文章底部的推荐链接来清洗,推广号和内容号里面都布局底部推荐,互相推。这个时候,就能把大部分女性群体清洗出来,比如,夏天学会这一招,让你白的不像话,关键还能抗衰老。这篇文章,明显就是带有人群属性分类的,分类出的人群是:30-50岁之间、对美白抗衰老有需求的。这样一来,就蛮精准了,在另外一个公众号,不定期的推产品。就有效果了。


就像这样,在那个美白的公众号上,发这样的软文,效果就好多了,大概一天能有十几单左右。

这样清洗一遍就完成了吗?

小A:远远不够的,想要更精细化的流量最起码的四五道工序做下来,才能筛选出付费率高、共鸣度高、响应率高的三高人群。

既然已经确定了年龄属性,与需求属性,那么继续清洗就很有必要了,可以这样清洗:


这样一来,人群属性就更加清晰了,从减肥到美白到养生到化妆等一些列的公众号设立起来,把这群女性的状态都了如指掌。

来推不同的产品。其中养生和减肥是转化率最好的粉丝。

这一块能够给你带来多少收入呢?

小A:这一块的粉丝不多,每个号只有四五千的粉丝,但是付费能力特别高。很多人都想从我这个号上放广告,按点击来,一个点击减肥号能给到五块钱。我考虑了一下,还是自己卖。代理了一款减肥产品,当天就有一千五百多的阅读量,成交了五十多单。比打广告强的多。

养生前几天推了一款足浴盆,卖了三十多单,单价在998 总体来讲付费率蛮高的。

你现在工作是什么状况?

小A:目前四个人,两个人做内容,我负责广告和转化这一块,还有一个妹子是客服。

你们的内容渠道从哪里来?是原创?

小A:原创的话,能累死人,搬运的比较多,你没看我的号吗?一篇原创也没有,基本都是伪原创,每天需要更新十几篇文章,有的二条三条放点广告。内容大部分都来源于今日头条,百家号,大鱼号,搜狐自媒体等一些原创量比较大的平台,然后伪原创修改一下就放上去了。

你现在公众号矩阵布局如何?有多少粉丝?

小A:现在正在成熟运营的号,也就十个左右,粉丝的话,目前总共加起来也就二十多万吧。但是有不少粉丝是重复的,如果去重的话,估计也就十三四万。

现在收入状况如何?

小A:如果接广告的话,可能少一点,但是我分类之后都做自营产品,利润还不错,每个月有个十万左右。

你觉得这块市场还有多大的发展前途?

小A:我觉得这个市场还能深耕,毕竟要走精细化路线,走高利润产品,只能是不断的筛选泛流量来做,类似于竞价吧,只不过比竞价麻烦的多,不过深耕下去,十几个号,一年赚个一百来万没啥问题。这也算是瓶颈了吧,如果想要继续发展,还的继续多开号,多引泛流量。

你引流有啥秘籍吗?

引泛流量是没啥秘籍的,我见你更新了好几篇关于公众号引流的方法,基本上就是靠那些办法,还有就是不断加群换群,最高时候,我几十个微信号加着上千个群,每天就在群里分享公众号文章,踢了继续加其他的,靠这些办法才熬过最艰难的时刻。不过微信号有限制的,最多每天只能加十个群,多了就不行了。最后我就开始用免费送东西来吸引人群,转发朋友圈,群发好友送实物,这一招效果真不错,定期在公众号公布一下名单,送个十几二十件出去,往往能吸引不少粉丝。

感谢,小A的分享,努力终将有回报,只有傻逼的专注才能造就牛逼的成绩。正是一直以来的死磕,才有现在月收入十万+的回报。

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